ModelY定价人民币33万元？

2020年即将过去，这个对很多人来说充满不确定性的年份，终于要过去了。随着时间的继续推移，Model Y官方宣布的最快2021年开始生产又近了一步。近期，随着谍照的不断被网友捕获、发布，也说明Model Y 的本土生产也正在快马加鞭的进行中。

 

这时候，大家讨论最多的自然落在了Model Y 最终将以什么样的售价出现在人们面前。一些人简单粗暴的将美国的特斯拉售价乘以税率，得到中国的售价区间在33w元左右。这样一听，真的是让人非常兴奋的事情。

某论坛对Y的定价预测

但可惜，笔者认为，特斯拉Model Y 的售价，在中国将远远高于33W，在2021年上市年的售价应该维持在43W左右，只有在2022年底产能稳健提升，国产率终于能跟上节奏之后，才能有望将价格下探到38W元左右。而这样的分析主要是基于以下几点原因：

一、SUV车型在中国的溢价远远高于其他汽车。

中国人爱大车。但并不是因为中国人爱大车。【听懂掌声】就像美国人喜欢大皮卡，欧洲人偏爱MINI，大众ONE这样的超小车型一样。对于汽车这一具有强烈实用属性的工具，实际上是利用引导了偏好。美国大农村，大平原，停车场都很大，冬天气候极度恶劣，动不动下雪下2米厚，汽油价格便宜，皮卡是最适合美国人使用的实用工具。欧洲发展早，老城里连驴拉车都无法掉头，别说什么加长奥迪了，就是给钱让买加长奥迪，也是自我找刺激的表现，所以欧洲人普遍更爱小车，更喜欢“短”一点，这样毕竟更加的方便。而SUV对于中国人来说，一是要面临全国不同地域的多种路况，二是要承担拉人载物等多种用途，三是大给人一种有牌面的感觉，这可能是早期的大车都是越野车，都是大排量，都是权贵玩物留给中国人的刻板印象。因此，中国的SUV车型的价格是要高于轿车的，尽管同价格的SUV内饰等各方面要弱于轿车，有的时候，甚至要降低一级。

二、特斯拉Model Y承担着填充特斯拉车系价格中层的空缺。

特斯拉X、S最早的价格在100-150W，后续降低到73-89W，占据着高端豪华车的地位。Model3几经降价，目前价格稳定在25-32W，中间32-73W的价格区间，竟然没有任何一辆车可以填充，而这正好是国产高端新能源汽车蔚来ES8，ES6,EC6的价格区间。这意味着特斯拉在这个价格区间直接丧失竞争的可能性，对于那些预算40w左右潜在买家，喜欢特斯拉也将面临无车可买的局面。因此，特斯拉Model Y 的价格需要填充这一空白，因此，售价不应该和Model 3重叠或者过于接近，一旦过于接近，不仅无法很好填补价格区间空白，其实也造成争抢Model 3客户群体的问题。收益远不如让Y去和蔚来的车型正面竞争。

 

 

三、产能无法短时间内提升，国产化率不能达到70%以上。

汽车是非常复杂的工业产品，一辆汽车涉及的供应链涉及上千家企业，因此，产能的提升并不是车企想提升就能提升的，任何一个部件的短缺都将造成产能的短板。Model Y的产能亦是如此，在相关的产业链提升到稳健从容应对各种订单的同时，保持高售价，维持产能与销量平衡，持续单车盈利空间，是利益最大化的表现。同时，部件国产率未能跟上前，成本无法有效下降，Model Y 的售价自然不会降低很多。

特斯拉上海工厂外景

现有官网的Model Y 的价格仍然保持在长续航版48w，性能版53w，这个价格其实已经暗示了最终的售价，因为愿意在这个价格时下订单的客户，自然是不会介意车辆初始售价在43w-50w。同时，这个售价对于蔚来的用户来说，是非常具有竞争力的，很可能会将部分需要SUV车型的客户引流到Model Y。

Model Y美国订购官网

因此，综上所述，各位持续观望Model Y 的同学们，千万不要再对Model Y 的售价低于40w抱有过多的幻想了。最终售价将长时间维持在43-53W之间。这个售价，其实与美国目前上市的长续航版四驱版的69990美刀价格非常接近，按照6.5的汇率计算，45.7w人民币。

出处：头条号 @荷叶茶青